企业如何根据营销模式选择推广的渠道和方式制定营销策略

营销推广的本质就是消除供需双方或者企业与用户之间的信息差，与传统的信息传播相比互联网极大的提升了信息的传播速度，因此借助网络平台实现信息传播完成产品或者服务的推广引流就是网络营销。

网络营销的渠道方法多种多样，比如软文营销、微博营销、微信营销、搜索引擎营销、社群营销、自媒体营销以及短视频营销等，每一种叫的上名字的营销渠道和方式都有着不俗的推广引流效果，但对企业而言以哪种推广渠道为主哪种引流方式为辅，亦或者是多种推广渠道形成矩阵式网络营销布局呢？

网络营销模式一：挖掘潜在用户实现精准引流获客

以精准引流获客为目的的网络营销模式，是绝大部分企业建立网络部门进行营销推广的目的，甚至建立各种各样的KPI考核设定投入产出比，以求用最小的成本投入获取最大的获客收益。但对于小微企业或者初创公司而言，最需要的就是在业务上站住脚，尤其疫情当前线下业务拓展受阻不便，更需要通过互联网进行引流获客拓展业务，建议以此为企业网络营销策划的核心。

精准的流量一定是源于用户的主动搜索，搜素引擎来源的流量分为两种，第一种就是通过开通广告投放账户进行付费推广，也就是我们常说的SEM竞价推广，第二种则是通过网站SEO优化获取自然搜索排名的免费流量，此外SEO站外推广也是一种常见的免费流量获取方式，与SEO搜索引擎优化的区别是利用第三方网站的权重发布带有推广信息的软文获取流量。

网络营销模式二：无差别信息覆盖初步建立品牌

在拥有已经成熟的网络营销渠道的基础上，想要利用互联网信息传播速度的优势，用最小的资源投入获取最大的产品信息曝光触达更多的人群受众。如果说上一种网络营销模式是解决企业和用户之间产品与服务的刚需，那么这种网络营销模式就是给用户多一种产品选择，也给企业产品或服务带来更大的流量曝光，对中小企业而言在一定程度上可认为是入门级的品牌建立。

在不考虑流量精准性的前提下，仅以产品曝光或触达受众群体量级为目的的情况下，选择用户主动性以外的算法推荐类网络营销渠道最佳，无论是微博营销中的热门话题还是短视频下的热搜都会是实现病毒式裂变的最佳选择。

网络营销模式三：维护已有消费群体深挖用户价值

从字面意思开看这种营销模式是不同于产品曝光和引流获客的，但深思之后却发现依然还是获客为目的，前两种是不断的挖掘获取新的用户个体，而这里却是在已有客户群体中不断发掘用户价值。但前提条件就是具有足够的用户群体和数量，也就是当下大企业常说的用户价值挖掘以及私域流量运营了。

以挖掘用户价值为导向的网络营销模式，注定了产品的多样性同时还需要建立更加精准的产品定位以满足相同需求的不同用户群体。需要注意的是产品的多样性不等于是跨界提供产品和服务，而是相同类目下的延伸和拓展，以苹果公司的电子产品体系为例包含Mac个人电脑、便携式ipad平板电脑、手持移动通信设备iphone、可穿戴设备Apple Watch以及AirPods等，其最普遍的一种营销方式就是邮件营销了，无论是产品版本更新还是新产品发布都会在第一时间通知到老用户。

与其说是三种网络营销模式，不如说是企业网络营销的三个层级，在三种网络营销模式之间是一种逐级递进的关系，而这种模式间的关系也正好与引流、转化、激活的流量模型相吻合。在前两种营销模式中正是对中小企业营销思维的一种解读，先建立完整稳定的流量转化渠道后再去思考拓展更多的流量，而不是将引流和转化分为两个阶段，一味的考虑流量增长却没能将结果作为营销策略导向。

最后一种网络营销模式其实就是当下比较热门的私域流量运营，不再以获取新的用户个体增长为目的而是将用户价值最大化，同时挖掘一个新用户远比老用户再购的成本要高很多。而实现用户价值的增长并不是要满足用户的所有需求，而是在自己擅长的领域去服务用户，也就是说我们将企业自身定义为专卖店而不是杂货铺。