实体商家和传统行业做短视频营销推广引流的做法及误区

传统互联网的时代搜索引擎营销可谓是一枝独秀，而随着智能手机等移动设备的普及，互联网的用户流量实现了爆发式增长，同样也出现了各种各样的网络营销渠道和推广方式。以当下备受青睐的短视频营销来看，很多实体商家和传统企业借助抖音、快手等短视频平台推广产品都会陷入一个思维误区，简单的将播放量、粉丝量作为短视频推广引流成功与否的标志。

然而对实体商家和传统企业而言，首先需要的是通过短视频平台实现引流获客，其次才是通过网络渠道打开自身产品的范围性触达和曝光。做网络营销一定是综合考量流量和转化因素，而非是简单的认为流量越多引流获客的几率越大。抛开短视频平台的流量属性而言，很多实体商家和传统企业认为第一步要获取足够多的流量，然后第二步进入流量的筛选，但最后却发现既没有获取到预期的流量也没有实现引流获客的目的。

互联网营销是指以互联网产品进行产品宣传推广，因此一定要遵循互联网产品背后的流量思维逻辑，对短视频营销而言无论是抖音还是快手都有着自己的流量分发逻辑，这里最关键的一个点就是领域垂直度。比如我们想通过短视频去做一个工业品的推广引流，就会发现产品视频总是不温不火，然后发布了一个搞笑视频无论是播放量还是点赞量远胜于产品类视频，这时候抖音或者快手等短视频平台就会给你的账号打上一个搞笑娱乐的标记，后边新发布的产品视频会优先推荐分发给娱乐搞笑类人群。这样会造成两个不好的结果，第一就是后续的产品视频播放量更差，因为没有完播率等数据，被推荐分发的几率会越来越小，第二就是搞笑视频带来的粉丝，并非是我们的有效客户，久而久之账号也就废了。

对于传统实体企业来说，想要做好短视频营销引流，时刻记着我们的目的是推广产品，并不需要盯着点赞量和粉丝量，我们需要的是用视频吸引筛选自己的潜在客户，哪怕一条产品视频仅有几百几千的播放量，能为我们带来个位数的粉丝增长，都可以说我们这条视频营销是成功的。实体商家和传统企业做短视频营销，我们需要的是筛选出自己的客户，而不是和网红一样过分的在乎粉丝量和流量级别。

对于传统实体老板来说，短视频营销不必去追求上热门，而是从产品展现角度去做视频内容产出，先定位好账号的垂直属性然后去提高视频质量，从而实现稳定、精确且可持续的流量增长。