工业标品如何开辟网络营销渠道有哪些互联网推广引流方式

在了解工业品公司网络营销之前我们先科普一下什么是工业品？凡是用于加工生产或企业经营用的产品统称工业品。与工业品对应的叫消费品，消费品和工业品的区别就在于它们购买的目的和用途，也就是说除了消费品之外的产品都可以称之为工业品。工业品的范畴很广，如机械设备、配电开关、控制元件、仪器仪表、电子元件、电工电气、显示界面、材料辅料......等等，总之除了消费品之外的产品都算是工业品。

工业品一般不直接面对普通消费者，工业品采购的客户一般来自企业、政府、机构、组织等。采购工业品的客户数量较少，但单次购买量大，因为工业品都是有明显需求之后的购买，所以客户采购都很理性并且决策周期长。工业品的成交金额大，客户往往都会和生产企业直接联系，实体考察，直接采购的。

根据工业品产品的特点和性质，同时也结合采购工业品客户人群和实际需求结合当下互联网营销的情况，我们总结和整理了如下的工业品公司网络营销渠道和方法，希望可以帮助到工业品企业。

一、企业官网

任何一个公司企业都应该拥有属于自己的企业官网，官网最基本的功能就是可以把企业的简介、供应的产品、提供的服务，资质资料和联系方式等等信息呈现出来，拉近客户的信任度和距离感。对于工业标品而言官网不仅是企业产品的展示，同时也是对互联网流量的一种承接，更是企业和产品在互联网平台中的一张官方名片。

二、B2B网站

B2B网站一直是工业品营销最常见的渠道，比如：阿里巴巴、慧聪网、百度爱采购等等平台，这些平台只需要提供企业资质就可以开通一个分站（网店）形式的店铺，然后企业根据自己的产品和服务上传到平台，就可以实现营销和宣传的目的。因为这些B2B网站有大量的工业品信息和海量的采购客户，所以工业品企业在这类平台做网络营销成本低效果也不错。

三、垂直行业平台

每一个行业都会有相关的网络平台，如建材行业的家居建材网，园林绿化行业的苗木花卉网，化肥行业、水泥行业、机械行业、半导体行业、开关阀门行业都有自己的平台网站，这类平台虽然没有阿里巴巴、百度爱采购等综合B2B网站的知名度大流量多，但是因为在细分领域，所以网站的用户更精准，需求更直接，所以工业品企业做网络营销的时候选择行业平台也是一般很不错的选择。

四、搜索引擎竞价推广

搜索引擎一般说的就是百度、360、搜狗等平台，搜索引擎营销一般分为SEM竞价推广和SEO搜索引擎优化。SEM最常见的就是百度关键词点击付费，比如一个销售阀门的企业，就可以开通百度推广服务，然后把自己的产品关键词投放在百度上，有客户在百度搜索产品关键词，就会看到广告，然后引起点击、浏览、咨询、成交。搜索引擎竞价排名是工业品行业网络营销最直接有效的方法和渠道，但是属于付费推广，也就是说只有投放广告才有咨询和客户，不投放广告就没有流量和客户。

五、搜索引擎SEO优化

SEO是搜索引擎优化，意思是通过调整网站的代码、架构、内容等等，让网站更符合搜索引擎的收录和排名规律，逐步增加网站权重，提高相关关键词在搜索引擎的搜索排名，从而给网站带来精准的搜索流量和客户，形成发现、了解、信任和成交。搜索引擎SEO优化带来的流量虽然是免费的，但做SEO优化的过程是需要付费的，因为搜索引擎SEO优化是一个系统工程，需要专业的团队或者人员才可以完成，并非网上说的发发文章和外链就可以提高排名。并且网站SEO优化的周期较长，一般一个新站优化到权重1需要3-6个月，优化到权重2需要12-16个月，但是网站SEO一旦最好带来的流量和用户是源源不断可持续的。

六、短视频平台

现在的短视频平台不论是用户量和浏览量都很火爆，如抖音、快手等平台已经占据了用户的大多数互联网时间，有人流的地方就有商机，互联网营销也是这样。工业品企业做网络营销的时候也不应该错过短视频平台，注册账号然后把自己的企业、车间、进程、日常等等环节发布到短视频平台，就有机会吸引到潜在客户的浏览和关注、增加产品的曝光率，实现引流获客。

七、其他引流推广方法

比如论坛贴吧发帖，门户网站发软文、百科文库类网站发资讯、问答网站做问答营销等等方法。

互联网营销的方法有很多，渠道也有很多，最核心的还是根据自己的产品找到最适合自己的营销推广渠道和方式，工业品行业企业更应该坚持脚踏实地，循环渐进，逐步提高的原则，让企业的产品和服务传播到有需求的客户眼前，从而因为客户发现、浏览、信任、成交，甚至重复消费。