搜索引擎流量转化逻辑与营销思维

搜索引擎营销可分为引流、转化以及获客三个阶段，首先通过关键词进行流量筛选，其次承接访客流量设计流量转化逻辑，最后建立意向客户沟通完成获客转化。简单的说就是通过分析用户需求以关键词筛选潜在客户流量，然后以落地页完成流量到用户的转化，并以满足用户需求的解决方案达成客户签约。

无论SEM竞价还是SEO优化甚至SEO推广（问答营销、软文推广等）都是都是围绕关键词排名实现搜索流量的获取，让很多人误以为搜索引擎营销就是做关键词排名，然而关键词排名带来的仅仅是排序维度可能获得用户点击的概率。

如果认为有了排名就一定能带来流量与客户，再去抱怨SEM推广成本过高做SEO优化没效果也就不奇怪了。因为SEO和SEM只能影响搜索引擎营销的引流效果，却无法触及营销推广流量转化达到预期的获客效果。

搜索引擎流量转化漏斗模型

关键词排名只是展现排序维度决定用户点击率的客观因素，而展现效果（飘红）才是提升用户主观点击可能性的关键所在，因此无论是SEM付费推广还是SEO免费引流，提升展现和点击率只是搜索引擎获客的第一步。

搜索引擎营销获客漏斗模型

1）引流：尽管引流是获客的基础，但如果不能将关键词策略与流量转化设计相结合，拓流也只能是毫无意义地增加流量成本。

2）访客留存：搜索引擎以满足用户需求为目的，而用户搜索的目的并不是为了看广告，因此落地页的访客承接能力是点击访问成为有效流量的关键，而访客停留时长及访问深度也是网站SEO诊断优化的重要维度之一。

3）流量转化：流量转化并不等于获客，而是通过设定推广目标或用户行为，建立初步的咨询意向挖掘潜在客户。比如用户注册、在线咨询、表单提交、加购收藏、拨打电话以及软件下载都是有效地用户行为指标，而以产品及品牌曝光为主的宣传推广，带来的是更容易转化获客的品牌词与产品词搜索。

4）成交获客：当访问转化为流量并建立了用户联系之后，才是将用户转化为客户的开始。抛开产品/服务质量、价格以及售后等影响签单的客观因素外，完美对接用户需求也是至关重要的一点，优秀的业务员不会按照产品手册进行推销，而是进一步分析用户需求痛点给出专业的产品及服务解决方案。

指数越高的关键词代表了更大的用户搜索需求，但长尾词流量却在搜索引擎营销中有着较高的获客转化。搜索引擎付费推广需要在直接的落地页完成流量转化，因此落地页设计更加注重对用户行为的触发，而搜索引擎优化的引流页面与转化页面是分开的。

在流量转化思维和逻辑上，SEM侧重对用户行为的触发与引导，而SEO趋向对不同用户搜索方式的覆盖。无论是SEO优化还是SEO推广甚至是SEM竞价，都是基于搜索引擎关键词排名实现流量获取，但只有契合渠道本身特性的关键词策略和流量转化逻辑，才能最大程度的发挥搜索引擎精准营销的价值。

用户主动搜索只是流量精准性的一个表现，而通过用户搜索词分析用户的产品需求，才是将流量转为用户再到客户的关键所在，也就是说没有最精准的流量只有更精准的客户需求。用户可以为自己的需求买单，但也只有契合用户需求才能转化为客户，所谓民以食为天但馒头并不是唯一的选择。