适合中小企业低成本的网络营销推广精准引流方式方法

营销是指企业发现或发掘目标人群的消费需求，然后通过不同的渠道方式方法让产品或者服务触达目标人群，进而促进消费者购买买单的过程。那么网络营销顾名思义就是指依托互联网进行线上产品信息的传播，可以简单地将企业网络营销理解为，借助互联网平台和产品推广宣传自己企业的产品和服务。

1、搜索引擎营销

国内常见的搜索引擎有百度、360搜索、搜狗等平台，而基于搜索引擎用户主动搜索的流量基本上属于精准引流，按照搜索关键词匹配用户需求，而从流量来源来看又可以分为SEM竞价付费推广和SEO搜索引擎优化免费排名。SEM竞价推广就是关键词竞价排名以百度推广最为常见，比如一个企业生产挖掘机，就可以去百度投放挖掘机相关关键词的广告，客户在搜索挖掘机、挖掘机价格等等关键词就可以通过推广广告进入网站，和企业联系对接。SEO搜索引擎优化技术就是通过把企业的网站代码、结构、内容优化到更符合百度的收录和抓取习惯，提高百度对于网站的信任度，从而提高网站关键词在搜索引擎的排名。

2、B2B网站

常见的B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、爱采购等等平台，企业可以根据自己的产品和服务选择适合的B2B平台，注册账号发布产品，一般的B2B平台都有免费和付费的推广方式，但由于竞争激烈，现在去B2B平台开通免费的商铺基本已经不会有良好的排名和展示，只能去付费开通。

3、B2C网站

很多行业的产品和服务也可以通过淘宝、天猫、京东、拼多多等购物类网站做营销推广，因为B2C网站可以直接下单购买，并且用户量巨大，所以很多适合邮递和在线沟通的产品可以选择开网店直接销售。

4、短视频平台

现在的短视频平台用户量和用户浏览时长都是互联网平台中数据最好的，所以中小企业做网络营销的时候一定不要错过短视频平台。以抖音和快手为代表的短视频平台做营销也需要根据自己的产品和服务，拍摄剪辑视频，匹配好关键词和标题，选择合适的时间发布。因为短视频平台的核心就是推荐算法，所以只要视频内容合适，系统会把视频内容推荐给潜在的用户哪里，形成一个营销的作用。

5、知乎

知乎主要是做问答知识的，我们可以根据自己企业的产品和服务编辑一些问题和答案，当然不能太硬广，硬广选择软文和软回答，潜移默化的把需要营销的内容回答到知乎平台上，因为太直白的广告会被用户举报或者系统删除，所以回答的方式一定要注意形式和内容。

6、B站/小红书

这类社区类网络平台，聚集着大量的年轻用户，如果企业的产品和服务是面向年轻人的，就可以选择在小红书和B站类的网站做营销。有直接付费的广告推广，也可以注册账号按照自媒体营销的思路去做账号。当然也需要结合自己的产品和服务，发布文字、图片、视频等等内容，来吸引用户的发现，关注、信任、交易的过程。

7、行业APP/平台

有些行业的平台网站和APP也是企业营销的好渠道，比如园林苗木行业的园林网，建材家具行业的建材网，翡翠玉石的对庄App，这些行业网站和APP因为深耕一个行业，所以平台的专业度更高，并且用户的需求最为直接和精准，也是企业做网络营销的优势平台。

其实网络营销的方法很多，一切都需要根据自己的产品和服务选择合适的平台和适合的方法，然后布局、精细化运营。核心思路就是先知道自己的潜在用户在哪里，然后再根据这个平台的玩法制作相应的内容，让用户发现你的内容，浏览你的内容，信任你的品牌，最终实现交易和下单。