搜索引擎SEM竞价推广账户优化技巧

搜索引擎营销主要包含SEM和SEO两种推广引流方式，SEM竞价侧重快速推广实现短期内引流获客，而SEO优化偏向中长期免费搜索流量的增长。如何围绕搜索CPC广告投放环节优化SEM账户，达到降低点击成本提升SEM付费推广获客效果？

SEM账户的优化其实就是围绕引流与转化过程进行调优，分别对搜索流量转化漏斗模型的每个层级进行精细化管理，并从人群分析、关键词策略、账户结构、创意文案、落地页及转化逻辑设计、数据统计分析及投放策略调优等七个主要维度进行优化改善。

针对产品与服务做目标人群分析

依据产品与服务定位做目标人群分析，并对潜在客户群体做定位标签深挖用户搜索需求，获客的本质是客户为自己的需求买单消费，因此围绕潜在客户群体进行筛选关键词、编辑创意文案、设计落地页及转化策略，才能将广告投放的收益最大化。

合理拓词让流量增长更有价值

关键词是对潜在用户的初步筛选，但搜索词在搜索方式和习惯上有着明显的个体差异性，因此在关键词投放策略上，在产品词及品牌词覆盖核心客户的基础上，拓展行业词以及竞品词从多个维度对潜在用户群体进行覆盖触达。

如何覆盖核心客户？如何挖掘目标客户？如何触达竞争对手客户？都应在用户需求的基础上进行持续且有效人群拓展。围绕营销目标进行合理关键词拓展，配合不同类型关键词组合更有价值地完成流量增长。

优化账户结构实现精细化投放管理

按照流量相关性强弱或不同搜索词的用户痛点建立关键词投放计划，为落地页流量转化逻辑设计以及数据统计分析奠定基础，以便于SEM 竞价广告投放的精细化管理，优化资源及预算分配让投入产出效益最大化。

以吸睛的创意文案触发用户点击

广告展现形式是触发用户点击的基础，以飘红契合搜索需求以创意引导点击访问，越是精细的人群划分和推广计划才有更加准确的用户画像，提升广告投放点击率持续优化账户质量。

优化落地页及流量转化逻辑

落地页的质量是流量转化的基础，广告文案创意篇幅有限很难直接触及用户需求，围绕搜索词的落地页设计才是碰触需求痛点影响用户选择的核心。确保落地页访问稳定可靠优化性页面质量度，跳出率和访问停留时长不仅是判断落地页是否合格的关键，更是降低流量成本减少无意义消耗的核心。

以数据驱动业务增长规避经验主义风险

以结果为导向的数据分析实现数据驱动业务增长，通过历史推广数据可以更好的刻画用户画像，细致且完善的进行用户需求分析。比如哪些创意更吸引点击？哪个落地页访客留存效果更好？哪些转化逻辑的线索质量更高？哪类用户流量获客率更高？

动态调整投放策略优化资源及资金分配

科学细致的数据统计分析更利于以用户需求为导向的关键词筛选，即是对推广效果的阶段性衡量，也是调整投放策略进行资源分配的数据支撑。对于SEM账户的优化其实就是推广投放流程的重复执行以及数据异常环节的针对性调整，从而形成整体分析、调整投放策略、优化获客流程、预期效果检验以及问题整理分析的良性循环。