在短视频营销赛道微信视频号更适合哪类商家入局直播带货

货品质量有保障且有一定内容营销优势的商家更容易在短视频直播带货中脱颖而出，看似简单的一句话但很多商家并没有意识到产品和内容对直播带货的重要性，很多新手直播卖家总是以产品广告为内容将低价促销作噱头，最终会发现这种直播带货的方式在短视频营销赛道上很难存活下去。

从消费行为心理学来看，消费者不是喜欢便宜只是喜欢占便宜而已。拥有较高客单价的优质好货商家，在视频号做直播带货会相对容易些，据微信公开课上的数据显示平均客单价在200元以上。

比如教育达人直播带货学习资料，已经过了十元十个G资料压缩包下载的时代了，学习资料不是硬盘消费者更愿意为优质资料买单，低价促销只能做到物美价廉的一半却忽略了“物美”才是消费的本质。

同为短视频直播带货变现的电商模式，但不同短视频平台聚合用户的方式不同，其流量就会带有一定的属性印记。比如抖音记录美好生活的Slogan就是以围绕日常分享聚合用户群体，那么其流量属性天生带有生活印记，直播带货也更适合日常生活相关的产品。

而视频号则是基于微信的社交属性，利用用户间的社交关系网赋予流量一定的信任基础，而这一社交关系印记让商家降低了公域引流的成本，在账户运营及IP人设的打造上更为容易。而这种自带基础信任的社交流量绝对是一把双刃剑，比如某多多快速占领市场的砍一刀活动，以及抖音在2018年火爆全网的背后都是基于社交关系的病毒式裂变增长，同样在产品质量堪忧的情况下，公域引流增长的速度也将是产品口碑扑街的程度。

无论是抖音还是视频号都是基于内容的电商模式与淘宝直播卖货不同，淘宝本身就是电商购物平台其用户群体就是按需购物的思维逻辑，而短视频营销下的直播带货需要足够的内容创作能力，如果依然照搬淘宝直播卖货的秒杀促销和产品展示的电商模式很容易水土不服，因此优质内容创作的能力才是撬动短视频直播带货的杠杆。

现在认真做视频号的商家少之又少，大部分都是将抖音以外的短视频平台作为附属品，并没有深入的研究视频号推流机制，也没有认真的分析平台流量属性进行更加精准的产品定位和运营策划。因此对于想要进驻抖音开启直播带货的商家而言，选择视频号运营下沉细分类目，以高质量的内容运营去撬动直播带货的蛋糕更具投产价值。

规模越大的市场竞争也就越激烈，尤其在被头部商家占据绝对流量优势的抖音直播带货竞争中，因此新商家入驻短视频直播带货赛道，与其去搏一个成为抖音带货黑马的概率，不如选择正处于上升期的视频号更显睿智。