企业网络营销策略浅析

企业营销策略的本质是寻求最佳的推广渠道组合，发挥不同引流方式的优势以企业有限资源实现营销效果最大化。互联网是对企业营销渠道的拓展，是基于网络传播速度实现信息的快速裂变，但所有的营销策略都建立在足够的产品与服务质量之上。

企业规模差异决定了网络营销模式的不同，小微企业需要挖掘潜在用户实现精准引流获客，中小企业侧重品牌传播与人群覆盖升级品牌营销，而维护已有客户群体深挖用户价值不仅是所有企业的终极营销目标，同时也是私域运营策划的核心价值所在。

互联网营销是对网络推广引流渠道的统称，根据不同的互联网产品属性可分为搜索引擎营销、社群营销、自媒体营销以及短视频营销等引流渠道。同时根据推广方式方法的不同进行更加细致的划分，比如SEM竞价、SEO优化以及SEO推广都属于搜索引擎营销渠道下不同的推广引流方式。

基于成本型网络营销策略

任何营销渠道和推广方式都是需要成本投入的，而基于成本型营销策略主要是对资金成本因素的考虑。如果前期预投资金较大就可能超出网络营销预算造成资金紧张，即使该部分资金没有消耗但却无法随调随用，比如平台入驻保障金以及账户预充等对资金的占用。

与企业经营中生产成本、人员成本、研发成本甚至管理成本相比，网络营销费用只是计算在销售成本中的一部分，且在整个企业成本支出中的占比约为3%-15%（不同类型企业差异较大）。因此中小企业应当将网络营销推广成本与销售产出挂钩，随着经营情况的增长而逐步增加预算，避免过多的资金被无意义占用影响其他经营环节。

诺丁科技营销策划团队建议企业逐步拓展网络推广渠道，不可盲目追逐互联网流量风口，甚至同步开启多个网络营销渠道，不仅是对资金的考验也是对运营团队的挑战。对搜索引擎或短视频渠道进行深耕，在实现稳定地引流获客转化之后根据经营所需合理拓展。

基于时间周期型网络营销策略

围绕时间周期的企业网络营销策略，即是短期获客与长期引流的收益互补，既满足企业短期内的营销目标，又符合长期经营的稳定引流需求。免费流量是长期运营的效果积累，很难被人为干预出现较大的数据波动，而付费流量相对可控且具有较高的时效性。

因此从长远的角度布局内容运营，无论是短视频账号运营还是搜索引擎优化，都是当下企业获取免费流量首选的营销推广方式。此外对于电商平台做好日常运营确保健康的流量增长，付费流量不仅能补充免费流量的不足，更能快速检测新品的市场适应与友好度。

基于用户价值型网络营销策略

用户价值是对流量价值更准确的表达，实现盈利是商业的本质而商业的主体是人，不能产生用户价值的流量都只是成本的贡献者。同类而不同平台的流量本身就是不同用户群体的代表，以电商平台为例淘宝与拼多多就是低价拉销量实现薄利多销，而天猫与京东则是锁定看重品质与服务的群体。

另外平台所属领域的垂直度也是对用户价值的刻画，因为任何有门槛的生意越不只是企业与商家的门槛，同时也是对受众人群与用户的筛选。比如同样是做知识问答，知乎的用户价值就要优于百度知道且为知识付费的意愿更强烈。

基于品牌价值型网络营销策略

溢价和用户忠诚度无疑是品牌价值的核心，打造网络品牌营销则是对品牌信息曝光与口碑的维护。热门事件与话题往往是传递品牌信息的最佳载体，而基于用户兴趣进行流量分发的互联网平台，就成了病毒式裂变传播品牌信息的沃土，因此自媒体营销与短视频营销就成了首选的网络营销渠道。

但品牌口碑维护却与之相反需要时间的积累，而网站留存信息遇到搜索引擎检索就成了维护品牌口碑的不二选择，当然这种信息留存与被用户搜索的可能也是一把双刃剑。热门与热搜都可以正面公关解决，但可被搜索引擎检索出来的负面信息却是随时爆发的舆情。

任何互联网平台都有自己专属的流量印记，且在功能升级与服务拓展上都是基于原有的产品与用户逻辑，即使跟随互联网流量风口拓展流量，也最好是在自己熟悉并擅长的营销渠道上。当各大互联网平台将直播作为流量电商化变现的密码时，淘宝直播更适合工厂带货而抖音直播则需要足够的内容策划能力，前者是电商出身而后者则是媒体平台起家。

营销策略是对企业资源、推广目标以及引流渠道的最优组合，经验引导营销方案的制定以数据驱动业务增长完成既定营销方案下的策略调优，实现企业网络推广目标发挥网络营销价值。虽然没有最好的营销渠道和方式，但却可以有最佳的营销策略组合