做SEO优化与SEM竞价推广只有区别没有必然联系

SEO和SEM都是基于搜索引擎的企业营销渠道，同时基于用户搜索词做需求分析实现引流获客。但做SEO和SEM竞价推广的思维与过程却是千差万别，甚至可以说是毫无联系可言，即使都是围绕关键词分析用户搜索需求，但在选词策略思维上有着本质区别，否则SEM竞价推广的起步将是SEO优化的终点。

无论是SEO还是SEM其实都是基于搜索引擎营销推广引流的一种渠道，是企业根据自身的网络营销策划去做选择，可以任选其一也可以双管齐下甚至是全网多渠道推广。因此对于SEO和SEM只需符合企业自身的营销目的即可，并非是两种引流推广方式的一较高下，只有对SEO优化认知片面且不熟悉SEM营销管理的人，才会从不同维度去做带有目的引导性的对比。

从搜索引擎的角度出发

满足用户需求是搜索引擎的立身之本，只有更好的解决搜索需求才能维持其自身的流量地位，确保展现在搜索结果中SEM竞价广告位的价值。因此从搜索引擎的角度出发，分发给SEO的流量是为了维护自身的搜索生态健康，而SEM则是其流量变现的直接方式。

尽管SEO和SEM都有着自己的获流机会，但从搜索引擎的产品角度来分析，SEO的价值决定了SEM广告位的价格。所以才会有围绕用户体验的搜索引擎算法推出，让高质量网站持续获益的同时稳定自身的流量分发地位，并通过广告完成流量的直接变现。

企业网络营销策略区别

俗话说人无远虑必有近忧，SEO和SEM作为最普遍的企业网络营销推广引流渠道，当然有着彼此都无法替代的价值，比如SEO优化侧重时间成本投入看重长期营销收益，而SEM推广依赖资金投入优于引流获客的效率。

SEO与SEM相结合的搜索引擎营销策略，才是企业持续引流获客的最佳选择。SEM弥补了SEO引流获客的时间短板，而SEO缓解了SEM长期资金投入的压力，因此SEO与SEM在企业营销策划定位上有着本质的区别。

引流获客过程的区别

SEO是为了满足用户搜索需求，目的在于聚合以搜索需求为导向的用户流量，SEM是嵌入搜索结果中的广告推广，旨在快速获取有效的用户信息线索。因此SEO的本质是为搜索用户提供相应的信息服务，而SEM广告增强了广告与受众间的相关性。

在引流获客的过程中SEO是通过建立更专业更权威的信息站点，在解决用户信息需求的基础上建立信任并推出相应的产品和服务。而SEM本身就是对产品和服务的广告宣传，更侧重产品与服务的宣传。

数据复盘目标的差异

尽管SEO与SEM来源的流量都遵循“引流-转化-激活”的漏斗模型，但SEO是围绕引流拓流的目的，不断分析用户搜索的普遍性，挖掘更具搜索价值的高指数关键词，而SEM则是以提升转化率为核心，不断优化流量转化逻辑提升流量价值。

比如SEO数据复盘针对用户粘性和流量覆盖度进行分析总结，并以此作为下一SEO阶段的指导性数据，而SEM则是分析广告的投放效果，以转化数据计算投入产出比调整广告投放策略。

总得来说SEO与SEM分属两种不同的精准引流获客渠道，以关键词为核心进行分析是出于搜索引擎本身的产品特性。而在SEO与SEM的引流获客中，SEO在乎的是关键词引流的相关性和最大获流潜力，而SEM更偏向于关键词的转化率和点击成本。

因此看似都是围绕关键词展开的网络推广引流，但却并没有任何的可比性而言，如果比关键词排名竞价广告注定了排在自然搜索结果之前，如果比飘红和吸睛效果竞价广告可以自定义广告创意，甚至还有远胜于自然搜索结果展现样式，而只讲关键词排名的SEO引流获客成本将会远高于SEM竞价推广。