以搜索引擎为代表挖掘用户需求的营销推广方式有什么特点

网络营销的方式方法渠道平台多不胜数，投入产出相对稳定且广为人知的就有微信营销、微博营销、软文营销、社群营销、问答营销以及搜索引擎营销等，而论坛营销、贴吧营销和博客营销则是在互联网产品迭代中演变出了新的形式和形态。

营销简单的说就是一种供需关系和信息的平衡，用户找到需要的产品或服务，企业则是将自己的产品和服务触达用户。做销售的朋友都知道除非你的产品独一无二，那么就必须做到与客户高效地沟通，在沟通中了解用户需求和疑虑从而抓住用户痛点完成签单。而在所有的网络营销方式和渠道中，用户主动搜索的关键词其实就是对自己需求的一种表达，而企业通过搜索关键词就可以很好的进行产品与服务的匹配。

挖掘用户搜索需求的营销推广方式有什么特点

1、搜索已经成为一种习惯

无论是通过百度、搜狗等专业的搜索引擎检索信息，还是微博搜索、抖音搜索都是我们生活工作娱乐中的一种习惯。而对于热搜热门不久是代表着大部分人的需求和关注点么，善于分析搜索关键词挖掘潜在用户不仅是更加高效的营销推广方式，同时对企业而言也是产品升级迭代的最佳市场调查分析数据源了。

2、主动搜索代表更迫切的意愿和精准的流量

与被动的接受填鸭式教育相比，主动学习思考的学生一定更加优秀，而主动搜索的用户则代表了自身迫切的意愿，这对企业营销而言无疑是最精准的流量。但企业要做的是去深究用户需求，比如搜索SEO优化是想要学习SEO技术还是寻找SEO优化服务呢？再者搜索SEO优化费用是想要了解SEO服务的收费标准，还是要了解获取免费SEO流量都有哪些成本？

3、低成本离不开高转化

天下没有免费的午餐，同样互联网头部企业的流量蛋糕在不断的被同行瓜分，所以网络营销推广引流的流量成本也在不断被拉高。对于大多数企业营销而言，错过了传统PC互联网时代的搜索引擎，那就别再错过抖音SEO带来的精准搜索流量（与搜索引擎相比，抖音搜索目前并没有付费的广告位截取流量）。尽管很多人抱怨搜索引擎竞价广告位，但精准流量带来的转化率确实不可忽视的，成本没有绝对的高低只有相对的投入产出比。

基于用户搜索需求挖掘潜在客户群体的搜索引擎营销，与其说是网络营销推广方式倒不如说是互联网营销思维，想要实现用户需求挖掘的网络渠道不仅仅是搜索引擎，就好比SEO原指搜索引擎优化，但同时也延伸出了淘宝SEO以及抖音SEO的概念，仅仅是提供搜索服务的平台和搜索结果的形式类别不同而已，但玩转营销推广引流的思维是相同的。