如何以互联网思维驱动传统行业探索新的商业化模式

一手交钱一手交货的买卖交易是最基本的商业模式，但互联网时代完全颠覆了原有的信息形态，不仅是传输速度的不断提升及，更是对用户的扩充与精准触达，同时传输的媒介也变得越来越丰富。互联网+则是用互联网思维对传统行业进行改造，促使传统行业在原有的基本商业模式上寻求新的商业化突破。

商业模式的变化是为了寻求更好的盈利模式，同时也只有盈利的企业才能获得长久的生存与发展，对于绝大多数企业而言互联网的价值只局限于信息的传播效率，而其盈利的本质还是依托原有的商品利润，并非是以互联网思维赋能传统业务创造更大的经济价值。

但对于互联网公司却并不能以传统的商业逻辑衡量，在互联网企业就职过的童鞋都知道几乎每家公司都存在一个商业化岗位。这种商业化岗位是互联网行业特有且必备的职位，因为传统企业经营天生就有着自己的商业化模式，但绝大多数互联网公司在创业初期并没有明确的商业模式。

于是商业化这一岗位应运而生，其职责就是根据企业现状设计赚钱方式，基于“免费替代收费亏损换取规模”这种互联网商业思维，去颠覆传统商业模式中谁使用谁付费的商业化逻辑，更是将管理学中的“二八定律”应用的淋漓尽致，即让百分之八十的人享受免费的信息服务，而由百分之二是的人为服务买单。

用免费替代收费以亏损换取规模，在互联网行业中并非偶然。早在1994年雅虎门户网站创立将内容免费化，与付费订阅杂质报纸等传统信息获取模式相比，很快就获得了高达千万的点击量。也正是这一举措让被称之为互联网女皇的证券分析师玛丽·米克尔（Mary Meeker）给出了一百亿美元的估值，并且从投资的角度指出，对互联网企业而言访问量比盈利更为重要、眼球比财务状况更为重要。

无独有偶的是微软在Windows 95系统里，内置了免费浏览器IE1.0，从而击败了需要收费的网景浏览器，成为了浏览器领域的唯一霸主。这正是免费替代收费亏损换取规模这一互联网思维的胜利，这让所有人都看到了收费的产品质量再好也敌不过免费的“真香”定律。

雅虎、微软这套以免费冲击付费抢占市场的操作，被国内的互联网创业者发扬光大，成就了四大门户造就了BAT，后来更是延伸出了一系列的互联网公司。甚至青出于蓝而胜于蓝，在免费的基础上推出领红包、发补贴等营销推广策划，例如打车，外卖、共享单车以及团购等社区电商。从此免费成为了互联网行业的敲门砖，更是互联网思维改造传统行业的一把利器。

互联网企业的发展终归是需要实现盈利的，免费替代收费亏损换取规模并不能支撑企业的良性发展，这时候就需要进行不同于传统盈利模式的商业化探索。比如互联网信息获取对所有用户免费，但对于通过互联网投放广告的商家进行收费，这也是物联网企业最基础的盈利模式。

这种互联网商业化思维就是将传统的消费型付费转变成了获益型收费，也就是对所有用户免费而对商户收取费用获利。另外在零售行业中商家不仅是平台方的付费群体，同时也可以将这种免费的互联网思维运用到商品策略之中，通过打造爆款引流单品撬动全店动销。