企业网络营销策划方案制定思路及数字化营销管理实施

一份完整的网络营销策划方案首先包含对营销目标的确认，再到围绕营销目标的策略拟定，其次就是营销策划的具体计划和执行方法，最后是对整个营销结果及过程的复盘，当然还应当将整个营销过程数字化，从而让策划案的执行更具容错率，通过及时的纠错和调整确保达到营销策划的预期目标。

一、 确认营销目标

如果说企业营销策划目标不明确，倒不如说是营销目标过于模糊，比如无法确定营销的目的是引流还是获客亦或者是曝光展现。由于缺乏营销目标或是营销目标不明确，而导致整个营销计划执行过程混乱，甚至无法对投入和产出进行有效的评估。

以结果为导向是我们经常听到的营销策划方案，但这里所谓的结果往往是非常宽泛的目标，比如将引流、获客或者品牌营销当做营销目标，然而对企业网络营销策划而言这些只能算作营销方向，营销目标应该有主次之分且具有进行量化参考的属性指标。

以引流的营销目标为例，可以具体到是网站（小程序、APP）的访问量，甚至是用户注册增长量作为量化参考；对于将获客作为营销目标的策划案，可以将有效信息获取量、上门咨询量以及成单转化量等作为量化参考属性；尽管品牌推广没有直接的可量化参考属性，但却可以用品牌广告的曝光量、品牌词的搜索访问量甚至品牌词的搜索指数综合考量品牌营销效果。

二、 营销策划分析及策略制定

企业营销的方式和渠道有很多种，比如传统纸媒及户外广告投放还有广受企业追捧的网络营销渠道，即使是网络营销也分为搜索引擎营销、短视频营销以及自媒体营销等多种方式方法，而制定企业网络营销策划案一定要从营销目标和出发分析不同营销渠道的利弊，没有一劳永逸的营销渠道只有最佳的网络营销策划。

易落地执行的网络营销策划一定离不开对产品、受众以及竞品的详尽分析，否则容易导致品牌及产品定位出错缺乏市场竞争力，同时也无法选择合适的营销方式和渠道，更无法实现对潜在用户群体的有效触达。营销策划案的制定不仅需要围绕营销目标，更应当从产品、市场及受众出发，从而得出正确的营销沟通方式确保营销方案的可行性。

三、 营销策划的落地与执行

确定了营销策划方案之后，就需要结合实际情况进行资源分配，这里的营销资源包括但不限于人力、物力和财力，此外还可以细致到不同营销渠道的资源划分，既可以按照资源需求量划分也可以按照预期效果占比分配资源。

网络营销策划方案除了对不同渠道进行效果划分外，还可以将预期效果进行分解，以便于营销策划落地执行更加精细化，且可以通过数据反馈及时发现问题定位问题，从而极大的提升整个营销策划案的容错能力。

四、 营销活动复盘及数据化评估

每一次的营销活动策划或营销周期的的结束都需要花足够的时间进行复盘，即从整理出发进行主观评价，同时也应该将营销目标阶段量化的参数进行汇总分析，从而了解整个营销活动及营销周期的收益。

以流量曝光在品牌营销中的追踪为例，尽可能全面且精准的收集流量来源数据，也可以进一步分析不同流量来源的受众质量，以此作下一营销活动及营销周期内资源划分的数据支承，精准地计算出营销成本甚至分析和预期不符的根本原因，从而实现对营销策略的优化和数据化评估，降低了经验论带来的不可控风险。

互联网不是所有企业营销的唯一选择，但却是最佳的信息裂变渠道，且在网络营销中没有一劳永逸的推广渠道，只有适合自身营销目的的引流方式。无论是传统的线下广告还是网络营销推广，都需要制定完善的营销计划，从而确保整个营销活动可以高效的执行和落实，而引入数据化追踪可以及时发现问题优化营销策略，并为以后的营销策划提供经验之外的数据支撑。