企业网络营销如何根据互联网产品发展趋势调整推广引流策略

企业网络营销的目的是引流获客，因此互联网的流量风口在哪里，企业的营销推广渠道就在哪里，而互联网产品则需要以满足用户需求为目的才能保证自身的流量分发地位。在传统PC互联网时代搜索引擎可谓是企业营销利器，同时还有BBS论坛营销、软文营销、微博营销、新闻源营销、博客营销以及问答营销等多种方式方法。

随着移动互联网时代的到来，人人都成了互联网用户的同时也成了互联网的参与者，让个人也可能成为流量的聚集地，因此传统的论坛营销以及博客营销，逐渐被以微信公众号为代表的自媒体营销平台替代。此外互联网平台从最初的图文形式过度到了视频时代，故而以抖音、快手为核心的短视频营销走到了网络营销的风口浪尖。

网络营销趋势一：流量见顶转入私域运营

传统营销也好网络营销也罢，企业营销的本质都是围绕着产品和用户的，从杂志报刊到电视广播都是信息媒介的不断革新，营销也从最初的纸媒广告进入电子信息时代，而互联网进入了信息爆炸时代让用户规模呈指数式增长。

PC互联网拓展了信息的覆盖范围，极大的提升了用户获取信息的速度，而移动互联网则让每一个用户都成为了信息传播的节点。但随着移动设备的普及网络用户增长趋于平缓，互联网的流量池也逐渐见顶，因此各大互联网平台对流量的抢夺愈演愈烈，对企业网络营销的直接影响就是引流获客成本逐年递增。

面对不断增高的流量成本企业利润空间被不断压缩，企业需要做出积极的调整，否则就要面临提价损失用户的风险，或者降低网络营销预算而失去对流量的竞争力。因此在互联网流量见顶引流获客成本逐年上涨的情况下，企业应当调整网络营销策略，从扩张引流转入对私域流量及用户的运营，以求完成企业在网络营销活动中的降本增效。

网络营销趋势二：多渠道多元化全网营销

网络营销是对企业基于互联网平台实现引流获客的统称，但对于不同用户的信息需求和平台流量特性，又可以细分为搜索引擎营销、微信营销、微博营销、短视频营销、邮件营销、软文营销以及自媒体营销等，而企业在制定营销策略时也需要根据营销目标和营销预算选择合适的渠道组合实现全网营销。

从信息传播的角度来看营销就是对流量的追逐，而流量的风口往往会成为企业营销的核心角逐场，但流量的风口并不等于企业营销推广的流量密码。不同的产业链节点以及不同的产品都有着自身特有的属性，因此不同营销渠道和方式的投入产出比有所差异，而多元化全网营销就是依据营销需求和产品特性选择合适的推广引流渠道，并以数据驱动业务优化不同渠道组合实现营销收益最大化。

网络营销趋势三：引流获客升级品牌营销

互联网提升了信息传播的速度和信息的覆盖范围，同时打破了地域上的物理限制，让产品信息精准的触达每一位潜在客户更是网络营销的终极目标。然而对大部分企业的网络营销活动只是发挥了信息传播的价值，从而将网络营销策划成了一个区别于线下业务增长的引流获客渠道，而忽略了信息裂变对于品牌营销的重要意义。

对于网络品牌营销而言并没有和企业网络营销的引流获客发生冲突，问题出在了企业营销策划时没有将品牌建设纳入营销目的，甚至在营销策划方案中没有相对长远的战略眼光，仅仅是追求短期内看似“漂亮”的营销数据，没有将时间这一影响投入产出比的关键因素考虑其中。