熟悉这些企业网络营销策划技巧让互联网营销推广事半功倍

很多人误以为网络营销是要获取流量密码，然而一味的去追求流量风口最终都是铩羽而归，其根本原因在于我们企业需要的是依托网络渠道拓展客户，而依靠流量红利的平台企业才需要不断拓展流量追求所谓的流量密码。

简单的说企业网络营销是发掘合适的网络渠道或者平台，去推广自身的产品或者服务，是在海量的互联网用户中大浪淘沙去挖掘自己的目标客户。因此对网络营销而言并不在于发掘了多少线上推广渠道，也不在于网络营销策划是否覆盖全网，而是在于对产品和人群的定位，然后去分析不同网络渠道流量来源和相对价值的高低，最后去深耕最适合自己企业产品和服务的网络推广引流渠道。

业内最常见的便是按照5W2H分析法的思维制定企业网络营销策划方案，简单的说就是先确定我们的产品卖给谁服务对象是谁？然后针对潜在用户群体进行属性分析，比如用户年龄、性别、地区、学历、职业等各个方面，最后根据人群属性进行互联网平台选择，不同的互联网平台也有着自身的产品特性，即凭条的流量属性是否与我们的价值粘性更高。

无论是网络营销还是线下获客都是以用户群体为核心，比如我们的产品是挖掘机，那么哪些人群或者场景会需要我们的产品？这样我们就可以将潜在用户锁定到工程公司或者小规模施工队，此外还可以延伸到建筑工地、公路抢修、矿山等不同的应用场景。在确定了潜在客户群体属性之后，我们还需要考虑我们产品和服务可以覆盖的范围。

即使我们的产品和服务范围可以覆盖全国，但对于产品的不同还应考虑不同地域需求的差异性，比如一家餐饮加盟公司做网络营销，如果产品无法考虑地域差异那么就可能导致产品的竞争力降低，而考虑了不同地区的饮食习惯则势必增加企业的生产成本。

企业营销的技巧就是根据潜在用户的人群去选择适合的平台和方法，比如工业品、标品等产品就可以选择B2B网站，如爱采购开通商城发布产品推广，当然这个发布产品也是有一定的技巧的，比如：产品首图的尺寸，哪一类的图片能够吸引用户点击和浏览呢？产品标题怎么写？不但要能让用户看明白，在网站平台允许的范围内尽可能去讲引流效果最大化。其次就是详情页如何编辑，哪些内容可以写？哪些内容不允许写？这些都是爱采购平台的营销技巧。又比如时下很火爆的短视频平台，企业做营销也需要根据短视频平台选择适合的视频内容，再匹配好关键词和标题，最后选择合适的时间段发布，才有被潜在用户看到的可能性。有些企业营销的人是本地的，就可以说方言拍摄视频，有些开户潜在的用户是全国的，就需要说普通话拍摄，这些都是短视频营销的技巧。

每一个平台都有自己的规则和玩法，网络营销也没有标准的技巧和攻略。但网络营销的核心思路基本都一样，筛选人群，选择平台，布局内容，精细化运营，矩阵化操作。最后一点就是网络营销尽管是企业拓展业务的利器，但却不是挽救企业经营的救命稻草，与此同时网络营销策略和营销推广思维仅仅是决定了方向，距离收效还需要团队及其他资源的投入。