企业网络营销活动中定价策略对引流获客效果的影响

定价策略的选择是市场营销策划中十分关键的组成部分，商品与服务的价格通常是影响交易成败的重要因素，但在企业网络营销计划中往往被选择性遗忘。将流量成本作为企业网络推广的核心指标无可厚非，但作为网络营销推广效果复盘分析就有所偏颇。

如果没有合理的流量转化逻辑，再低的流量成本对营销而言都没有意义。对大部分企业而言都处于挖掘潜在用户实现精准引流获客的网络营销模式下，因此在网络营销策划中应兼顾引流与获客转化，而不是在营销复盘中不断寻求降低流量成本的方法，只要流量成本在利润的允许范围内那就是合理且可接受的。

以促进销售获取更大利润的情况下，即使有着绝对定价权的企业，也应该在营销推广策划中选择合适的定价策略，避免流量转换率过低导致获客成本居高不下。常见的营销定价策略有哪些？人群属性明显的互联网流量更适合哪种定价策略？

营销定价方法与策略

1）成本导向

以生产成本为导向的定价法，是营销中最常用且最基本的定价方法。采用成本加成定价法制定的价格对买卖双方而言相对公平，既能保证卖方的合理利润，也能避免买方觉得受到了额外的剥削，即使不用成本加成定价的方法，也会将其计算的价格作为重要参考。

目标收益定价法与成本加成定价法都是以成本导向，但却没有考虑到市场竞争和实际供需情况，只是以保证生产者利益为出发点。先预估产品销量再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，因此多适用于需求稳定的大型制造业等。

2）需求导向

以需求为导向的定价法，是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是从卖方成本出发进行定价。如果将“成本+税金+利润=价格”作为成本导向定价公式，那么需求导向定价的思维就是“价格-税金-利润=成本”。

经典的需求差异定价法，让产品价格差异无关于成本，而是由消费者需求决定。这种差异型定价方法在同一商品定价中出现两个或两个以上的价格，从而使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售的同时实现企业利润最大化。

3）价值导向 

以价值为导向的定价法，是利用产品在消费者心目中的价值确定价格。不同消费群体对同一商品价值的认知和理解程度不同，就会形成不同的心里价位上限，而企业制定的价格刚好定在这个限度内，最大限度避免价格对销售成交的影响。

但想要实施价值导向的营销定价方法，就必须提高消费者对商品效用认知和价值的理解度。企业可以通过实施产品差异化和适当的市场定位，凸显产品特色辅以营销组合策略打造品牌价值，从而提高消费者心里预期价位的上限。

尽管产品或服务的价格对引流获客转化有着决定性的影响，但无论何种营销定价方法都是在成本之上实现企业利润最大化，而营销定价策略就是在保证利润的基础上促进销售，那么网络营销策划中选择什么样的定价方法和策略才能更好的实现流量转化？一味的低价竞争策略大都是昙花一现，毕竟用户不是喜欢便宜只是喜欢占便宜。

不同的营销渠道有着各自的独特性，尽管互联网代表着信息的公开与透明，但同样有着最可控的人群筛选能力。因此以满足用户需求为核心的互联网营销思维，辅以需求导向定价方法和渗透定价策略更利于流量的转化获客。当然在实际的网络营销活动中，价格也会随着市场的变化而变化，同时配合限时折扣、促销以及团购的方式进行价格调整，甚至进行适当的产品组合进行营销。