以工业品为代表的标品企业做网络营销获客有哪些注意事项

工业品和生活用品快消品不同的是采购方一般为企业和单位，工业品采购都是有明显的需求和目的的，工业品订单金额一般都比较大，所以工业品企业在进行网络营销推广的时候一定需要根据自己的产品和服务，分析自己的目标客户人群，结合产品和人群去适合的平台做营销推广，诺丁科技根据多年的中小企业全网推广经营给大家分享一篇关于工业品企业的网络营销获客注意事项，希望可以帮助到大家：

1：如果我们的产品是面向大客户和大企业的，需要格外注意PC端的流量，也就是需要考虑电脑上的浏览用户，因为大客户和企业老板习惯用电脑搜索采购的产品。

2：如果公司的产品是面向中小企业或者个体户的，就需要注意移动端的流量和用户，因为中小企业老板和从业者都比较忙，大家都习惯用手机搜索需要采购的产品。

3：如果企业经营的产品是标准件，建议去B2B平台做营销推广，如阿里巴巴和爱采购等等平台，阿里巴巴是国内知名的B2B采购批发平台，用户多，名气大，时间长；爱采购是百度自身产品，有百度流量的扶持，所以客户的需求更精准，并且相比较阿里巴巴竞争小一些。

4：如果单位生产经营的是非标产品，那么你的网络推广目标要以获客为主要目标，可以选择短视频推广，如带客户看厂，看设备，看生产线等等场景，提升你企业的真实性和客户信任度。

5：如果是在搜索引擎平台做推广，首先得衡量以下自己企业对于推广费用和团队的预算和实力，因为现在的搜索引擎特别是百度竞价推广竞争很激烈，标品工业品的核心关键词出价都很高，并且广告的位置越来越少。

6：对于工业品产品来说现在做短视频营销还是一片蓝海市场，工业品企业做短视频营营销的时候可以选择老板真实出镜，打造企业家IP和人设，因为产品是冷冰冰的，而人是有喜怒哀乐的，老板的人格魅力就是企业做短视频营销的核心素材。

7：网络推广和营销的方法有很多，如果您的企业具备一定的实力和预算，也可以考虑全网推广营销和矩阵式打发。如搜索引擎SEM+SEO+B2B平台+短视频+行业平台+自媒体全网推广。

8：互联网平台的客户善于对比产品质量和价格，所以在互联网做推广的时候一定要注意营销的文案和内容，尽可能的通过优化图片文字视频等等素材，吸引用户的要求和关注度。

9：一定要想办法把客户引流到私域维护起来，只有把客户积累到私域平台，客户才是自己的客户。最简单有效的就是把客户添加到自己的微信上，然后交朋友，建议信任，最终实现销售和二次销售。

所以的推广方法和思路的关键还是需要结合企业自身的产品和服务，并且要深入分析自己的潜在客户是谁？有什么习惯？再根据互联网平台的用户人群和规则制度属于企业自己的推广方式方法。详尽的营销策划分析是开展网络推广的第一步，其次还需要根据推广反馈数据进行更加细致的策略调整及统筹策划。